2016年01月20號   密度儀格格謝配容

這幾天打開電腦的第一件事，就是要先關(guān)注一下天氣，湖南老家的天氣！

隨著大寒，寒潮的到來，北京這個星期可以說是入冬以來：最寒冷的一周，而湖南老家長期的陰雨天氣，也要迎來下雪了...

以前，很盼望著下雪，下雪了可以堆雪人，可以去踩雪，可以打雪仗...看到了漫山遍野，白茫茫的一片，銀裝素裹，非常的漂亮...

這幾天看到要下雪的天氣，卻高興不起來，因為，過幾天家里要辦一件喜事，弟弟結(jié)婚，下雪下雨天，天氣不給力，會非常的不方便！

想到這里，人啊，真是個矛盾體，我們看問題，看待一件事情，通常只是站在自己的角度去考慮...

同樣的一件事情，同樣的下雪，多少人盼望著，又有多少人期盼它不要出現(xiàn)，不同角度，結(jié)果也就相差十萬八千里了，可是，該來的還是會來，擁抱吧！平常心面對！

兵來將擋，水來土掩。

由此想到一句話，前段時間上課，魏老師有句話是這樣說的：“我們不要賣自己想賣的，而要賣客戶想買的！”仔細(xì)琢磨了一下，很有深意！

大多時候，我們都是在賣自己想賣的，就像是我們的電子數(shù)顯密度儀，在銷售時也有過錯誤的想法，我們覺得它測量速度又快，準(zhǔn)確度又高，可以節(jié)約大量的人力時間成本，買一臺電子密度儀能用好多年，為什么不買呢？

為什么不買呢？

不是所有咨詢的用戶都要買，打個比方，用戶對密度測量的精度要求不高，只是看個大概數(shù)值，測液體的密度，用一根十幾二十塊錢的玻璃密度計就可以了！

為什么要買你好幾千，上萬的呢？

這又牽涉到定位了，我們要明確哪些用戶會需求到，哪些用戶可能會有需求，專業(yè)針對這些用戶去完善密度計產(chǎn)品，不要奢望去滿足所有的客戶，做不到的事情，不如不做呢！

聚焦一個點，做好，堅持，再完善，繼續(xù)為中高端需求的客戶，提供專業(yè)的密度計，任重而道遠(yuǎn)！